7 तरीके स्टोर आपके दिमाग में हेरफेर करते हैं
विषय
- सर्कस के दर्पण
- नीला संकेत
- सूक्ष्म सुगंध
- मूड संगीत
- सड़क ब्लॉक
- चालाक "बिक्री"
- तीन की शक्ति
- के लिए समीक्षा करें
दुकानदार ध्यान दें! आप अपने आप से कहते हैं कि आप "केवल ब्राउज़ कर रहे हैं," लेकिन आप सामान से भरे बैग के साथ खरीदारी की यात्रा छोड़ देते हैं। ऐसा कैसे होता है? संयोग से नहीं, यह पक्का है। कपड़े और डिपार्टमेंट स्टोर वास्तव में जानते हैं कि आपका दिमाग कैसे काम करता है, और उनके गलियारे और रैक चुपके मनोवैज्ञानिक जाल के घोंसले हैं जो आपके पहले से न सोचा दिमाग (और वॉलेट) को फंसाने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं। यहां उनकी सात पसंदीदा रणनीतियां दी गई हैं (हमने आपको हॉलिडे फाइनेंस के लिए आपकी स्मार्ट गाइड से भी कवर किया है)।
सर्कस के दर्पण
गेट्टी
हाँ, स्कीनी मिरर एक असली चीज़ है। यह भी कैलिफोर्निया की एक कंपनी है। आधार बहुत सरल (और कुटिल) है: अपने धड़ की उपस्थिति को सूक्ष्म रूप से पतला करके, स्कीनी मिरर आपको लगभग 10 पाउंड ट्रिमर दिखता है। चूंकि आप जो भी कोशिश कर रहे हैं उसमें आप बेहतर दिखते हैं, आप इसे खरीदने की अधिक संभावना रखते हैं। कितनी अधिक संभावना है? लगभग 15 प्रतिशत अधिक, एक स्वीडिश अध्ययन में पाया गया।
नीला संकेत
गेट्टी
आइकिया और बेस्ट बाय को पता है कि क्या हो रहा है: रंग के शांत, शांत प्रभावों के कारण खरीदार नीले रंग के वातावरण में आकर्षित होते हैं, एरिज़ोना स्टेट यूनिवर्सिटी के एक अध्ययन में पाया गया है। एक ही अध्ययन में पाया गया कि नीला-ईश वातावरण भी खरीद दरों को बढ़ाता है। (सर्वश्रेष्ठ ब्लैक फ्राइडे और साइबर मंडे डील मिस न करें!)
सूक्ष्म सुगंध
गेट्टी
सुखद भावनाओं और यादों को जगाने वाली सही गंध- में मनाने की शक्ति होती है, कनाडा के एक अध्ययन से पता चलता है जर्नल ऑफ बिजनेस रिसर्च. कुछ उदाहरण: चमड़े और देवदार की महक आपको महंगे फर्नीचर आइटम की ओर ले जाती है, जबकि फूलों और खट्टे सुगंध आपको लंबे समय तक ब्राउज़ करते रहते हैं, प्रयोगों से पता चला है। गंध इतनी शक्तिशाली है कि यह आपको एक स्टोर को दूसरे पर चुनने के लिए मजबूर कर सकती है-भले ही आप वास्तव में उस आउटलेट में माल पसंद करते हैं जो अच्छी गंध नहीं करता है, कनाडाई अध्ययन का दावा है।
मूड संगीत
गेट्टी
जबकि शास्त्रीय संगीत "लक्जरी" और "समृद्धि" चिल्लाता है - और इसलिए महंगे ऑटोमोबाइल और गहने जैसे उच्च अंत आइटम अधिक आकर्षक लग सकते हैं, एक स्टोर की धुनों की गति भी एक बड़ा प्रेरक है। पश्चिमी केंटकी विश्वविद्यालय के एक समीक्षा अध्ययन से पता चलता है कि तेज़ संगीत आपको उत्साहित करता है और आपके द्वारा आवेगी खरीदारी करने की संभावना को बढ़ाता है। वही समीक्षा में पाया गया कि आयु-उपयुक्त संगीत खुदरा स्टोर की वस्तुओं के प्रति आपके स्नेह को बढ़ाता है।
सड़क ब्लॉक
गेट्टी
जितनी बार आप रुकते हैं, उतनी ही अधिक संभावना है कि आप किसी वस्तु को लेने और खरीदने पर विचार करेंगे, पश्चिमी केंटकी समीक्षा अध्ययन बताता है। खुदरा विक्रेता इसे जानते हैं, और इसलिए वे अवरोध और गलियारे के विन्यास बनाते हैं जो आपको अक्सर रुकने या दिशा बदलने के लिए मजबूर करते हैं। (बड़ी डिस्प्ले टेबल के बारे में सोचें जो आपके द्वारा अधिकांश खुदरा दुकानों में प्रवेश करते ही आपके सामने आती हैं।) एक स्टोर जितना अधिक आपको धीमा कर सकता है, उतनी ही अधिक संभावना है कि आप एक उत्पाद को बेच रहे हैं, अध्ययन से पता चलता है। सुनिश्चित करें कि आप शीर्ष स्टाइलिस्टों से इन 7 रहस्यों के साथ अपनी संपत्ति दिखाने के लिए सबसे अच्छे कपड़े खरीद रहे हैं।
चालाक "बिक्री"
गेट्टी
यदि आपको लगता है कि आपको एक सौदा मिल रहा है, तो आप किसी वस्तु के लिए नकद सौंपने की बहुत अधिक संभावना रखते हैं (भले ही आपको वास्तव में इसकी आवश्यकता न हो), फ्रांस से एक प्रसिद्ध और बार-बार दोहराया जाने वाला मार्केटिंग पेपर दिखाता है। चाल सरल लेकिन चौंकाने वाली प्रभावी है: यदि कोई खुदरा विक्रेता आपको $ 39.99 के लिए एक शर्ट बेचना चाहता है, तो उन्हें केवल इसके ऊपर एक "बिक्री" चिन्ह थप्पड़ मारना होगा जो $ 59.99 की "मूल" या "नियमित" कीमत सूचीबद्ध करता है। फ्रांसीसी अध्ययन से पता चलता है कि ज्यादातर खरीदार ऐसा महसूस करेंगे कि उन्होंने शर्ट को छीनकर सिर्फ 20 डॉलर "बचाए"।
तीन की शक्ति
गेट्टी
जब तीन अलग-अलग मूल्य बिंदुओं पर तीन विकल्पों के साथ प्रस्तुत किया जाता है, तो आप लगभग हमेशा मध्य मार्ग पर जाएंगे, शोध से पता चलता है। उदाहरण के लिए: यदि आपको $ 10 लिपस्टिक और $ 25 लिपस्टिक के बीच चयन करना था, तो अधिकांश बजट-सचेत खरीदार दोनों में से कम-महंगे को पकड़ लेंगे। लेकिन अगर रिटेलर $50 की लिपस्टिक भी ऑफर करता है? $ 25 कॉस्मेटिक आसमान की अचानक बिक्री। अध्ययनों से पता चलता है कि तीसरा, अल्ट्रा-महंगा विकल्प बीच में पेशकश करता है-एक खुदरा विक्रेता वास्तव में आपको खरीदना चाहता है-कम खर्चीला लगता है लेकिन सस्ता नहीं है।
के लिए समीक्षा करें
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